擅长拍照的人，一般都不会出现在照片里；擅长做饭的人，往往身边都是一群吃货朋友。但是擅长制造浪漫和惊喜的人，往往上自己却收不到。我们之所以喜欢一个人，是因为在这个人身上看到了自己最想成为的样子；我们给别人的，往往都是自己想要的。

　　对于中国的B端企业来说，通常都会向自己的客户们输出一个词：“个性化”，但出于商业模式和利润最大化的考量，往往却提供着标准化的产品。但其实中国B端公司自己，才是最向往个性化的那个人。看过很多的中国企业调研，其实他们渴望着能有一个上游供应商，懂他们内心的追求。

　　在AI时代，有一家公司看出了B端客户们的所想，把如何使用AI、使用什么样的AI模型、怎么用AI来提升KPI、怎么创建自己心中想要的AIAgent等等这些权利，全都交给了他的客户们。也难怪在如此大环境下，这家AI公司还能在2024年中报总营收增长了6%，其中BaaS金融云业务线%，更是一家很难得实现2024中报盈利的AI公司。

　　在取悦自己的路上，往往人们都绕了一大圈。这份中报业绩可能可以证明：@百融云这家AI公司帮客户们实现了自我价值，也让的客户们在百融云的商业模式中，找到了他们自己心中“AI该有的样子”；AI，本身就可以asaservice。

　　无论多么高大上的技术进入中国，都无可避免的最终进入同质化和价格战模式，原因或许不是产品的同质化，而是商业思维的同质化。但百融云AI业务背后的商业思维却是不同的。

　　先说，BaaS(业务即服务)业务。百融云对于BaaS的描述，是用AI技术帮客户完成KPI，最终按照促成的资产运营成果收费，但客户的KPI和商业流程，只有自己最清楚，而且中国的B端是非常碎片化的市场，百融云的思路就是把BaaS业务的定义权交给客户，自己在整个业务流程中尽可能加入更多AI算法、语料、用户画像的扩展，并且尽可能多地在整个业务流程中提供AI解决方案，比如AI智能语音、自动建模，让客户自己选择想用的AI技术来完成KPI，成为一个不被定义的自己。

　　比如，BaaS业务线很核心的一点就是“帮客户找资产”，但更重要的前提是：“客户想要什么样的资产”，BaaS金融云涉及的银行、证券、财富管理等等场景，用户需要的资产可能是高回报比的权益产品，或许是单日回撤0.5%就会大额赎回的债基，又可能是净值化模式下底层并非地产债的资管产品；百融云的机构客户们分别想用哪些AI自动营销工具和流程，都有客户们自己去选择。百融云在BaaS业务中，提供的是一个能将数亿C端用户与B端机构建立有效连接、构建基于场景的智能营销全流程AIGC一体化服务。

　　越来越多的机构客户在百融云的BaaS业务中，找到了自己随意支配AI产品和技术来解决业务难题的快感，而不是与其他AI公司一样，只被提供了一个标准化的AI大模型，以及单个无法任意修改的AI产品或技术。在交易规模不断增加的同时，自然也就为百融云的BaaS业务带来了业绩增量，比如2024年中报体现的BaaS金融行业云收入5.89亿元，同比增幅有20%；同时受益财富管理进入数智化新时代的大背景，百融云的BaaS在财富领域的收入也取得了翻倍增长。能有如此成绩Bwin必赢唯一方，似乎也说明机构客户和经纪人们都在百融云的BaaS业务中，享受到了随心所欲支配AI技术的快感。

　　如果说这个商业理念的根源，或许来自百融云的业务基本盘MaaS(模型即服务)业务，也就是一个可供客户随时调用的AI模型库，客户需要什么样的AI模型，那就来百融云的MaaS中，自己来按需调用。最底层的商业理念，就是百融云一直坚持的“AIasaservice”。

　　比如有些机构很想知道自己的C端用户们都有哪些生活消费习惯，那就来调用MaaS里有关信息建模的AI模型；有些机构对用户APP的使用偏好情有独钟，那就来百融云的MaaS中调用有关偏好设定分析的AI算法模型，就能推算出什么样的营销策略能让机构们从用户身上变现。

　　举个例子，根据百融云的中期业绩发布会，阿里巴巴旗下的淘宝天猫也在使用百融MaaS模型数据评估客户资质和购买力促进电商业务发展。

　　所以，定义AI和定义自己的权利Bwin必赢唯一方，从来都是自己决定的。百融云的MaaS，本质就是一个可以让下游机构客户们根据自己需求和定义，来随时调用的“AI模型库”；AI本身就可以成为一种服务，AI一直可以asasevice。目前这个AI模型库，已经有了99.999%的API稳定性，和日均提供3亿次以上各类查询请求的能力。

　　2024上半年，百融云的MaaS业务的核心客户数量已经达到了165家，上年同期的数字是146家。越来越多的机构，开始在百融云的MaaSAI模型库中调用到了最想成为的自己。

　　同样的商业理念，自然而然地让百融云在AI同业竞争中取得了身位，也自然而然地成为了百融云自研AI技术及产品的核心思想。比如，面对B端客户的AIAgent开发平台——赛博坦。

　　客户们需要什么样的AI模型，那就来百融云的MaaS模型库里自己调用；客户们想用具体哪几个AI技术和产品，那就来百融云的BaaS业务自己选择；同样的，客户们想要一个什么样的AIAgent，那就来百融云的赛博坦平台，自己开发。

　　现在，百融云已经把这个商业理念寄托给了AIAgent。这个ABwin必赢官网IAgent同时也可以是数字员工、企业培训助手、金融产品客服、运营Bwin必赢官网助理，也可以接入数字人，完全按照客户的意愿自行开发。一家企业之所以需要AIAgent，绝大多数都是因为降本增效的考量，所以他们对于Agent的要求就是尽量能一己之力完成线上AI的一站式问题解决。那么，做到能让客户随心所欲开发AIAgent的核心技术，就是—“信息流”。百融云的思路是，如果未来能收集到的信息流和AI大模型数据集越多，那么可以被各行各业客户们按需开发出来的AIAgent就越多，这样的话就可以实现一个通用型的AIAgent开发平台。

　　同质化竞争，从来都是因为同质化的商业思维，但到了AI时代，或许百融云就是那个不同的选择，所以才会有这种程度的2024中报业绩。

　　关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划有害信息举报

　　涉未成年人违规内容举报算法推荐专项举报不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237